Le commerce extérieur peut représenter une opportunité exceptionnelle de croissance pour les entreprises produisant des biens et/ou des services ; avant de se lancer, l'entreprise doit choisir soigneusement son partenaire en fonction de ses objectifs.

Les entreprises manufacturières qui souhaitent s'établir dans un pays étranger doivent définir précisément les objectifs du commerce extérieur et sélectionner le pays tiers, après avoir recueilli le plus d'informations possible; CSC COMPAGNIA SVIZZERA CAUZIONI SA fournit de nombreux services pour aider les entreprises manufacturières qui ont l'intention de s'internationaliser.

Avant de commencer la recherche d'un partenaire commercial à l'étranger, il est important de bien définir les objectifs de l'entreprise et de poser un certain nombre de questions : Pourquoi l'expansion internationale est-elle souhaitable ? L'entreprise dispose-t-elle des ressources financières et humaines nécessaires pour y faire face ? Combien est-elle prête à investir ? Quels sont les avantages attendus ? Une fois cette première étape franchie, l'entreprise peut alors se lancer à la recherche d'un pays qui correspond à la stratégie internationale souhaitée et à la nature de son produit.

Toute recherche d'un pays partenaire doit commencer par la collecte d'une grande quantité d'informations économiques, politiques et juridiques : le pays est-il politiquement stable ? Son économie est-elle dynamique ? Quelle est sa situation géographique ? La qualité de ses infrastructures est-elle bonne ? Quelles sont les règles du commerce international ? Notre service d'information sur les pays contient les principaux indicateurs économiques (PIB, inflation, chômage, etc.), les chiffres du commerce extérieur (importations, exportations), des informations sur la situation économique (structure économique, politique économique, situation économique, principaux défis), la liste des principales organisations économiques multilatérales dont le pays est membre. Notre service d'information sur les différents pays contient les principaux indicateurs économiques (PIB, inflation, chômage, etc.), les chiffres du commerce extérieur (importations, exportations), des informations sur la situation économique (structure de l'économie, politique économique, situation économique, principaux défis), la liste des principales organisations économiques multilatérales dont le pays est membre, les accords économiques, le volume des échanges, le montant des investissements directs et des adresses utiles (chambres de commerce, centres de promotion économique, représentations diplomatiques, sites web).

Dans un deuxième temps, il est nécessaire de s'interroger sur les aspects socioculturels : langue, pratiques sociales, etc. ; pour ce faire, se rendre sur place est sans doute la meilleure façon de travailler ; mais beaucoup d'informations peuvent également être obtenues sans se rendre sur place grâce à notre activité de conseil.

Après avoir obtenu suffisamment d'informations sur un ou plusieurs pays en particulier, il est nécessaire de s'assurer qu'ils sont adaptés aux objectifs fixés pour l'entreprise ; pour cela, vous pouvez faire appel à nous qui vous fournirons des conseils, des rencontres personnalisées, des études de marché et de nombreux autres services pour préparer votre expansion internationale.

Enfin, il est nécessaire de s'interroger sur la forme concrète que prendra la relation commerciale avec le pays pris en considération ; parmi les principales formes figurent (outre l'import-export), la création d'une succursale à l'étranger (bureaux, magasin, usine, etc.) et la collaboration avec des partenaires de distribution sur place ; cette dernière présente des avantages indéniables mais aussi des risques considérables ; nos conseils pour identifier l'entité locale appropriée avec laquelle s'associer, ainsi que les nombreuses formes techniques avec lesquelles ce lien sera formalisé, seront extrêmement précieux pour l'entreprise exportatrice.

“This document is a simple translation into English of the original document in Italian, the official language of Cantone Ticino, which can be found on the website www.csc-lugano.ch. Therefore, in the event of inaccuracies, errors, imprecisions, or difficulties in interpreting this document, the original document in Italian shall prevail; this also applies if there is a contrast between what is reported in this document and what is reported in the original document in Italian. - Il presente documento è la traduzione semplice in lingua inglese del documento originario in lingua italiana, lingua ufficiale del Cantone Ticino, presente sul sito www.csc-lugano.ch; pertanto in caso di inesattezze, errori, imprecisioni, difficoltà interpretative del presente documento, prevale il documento originario in lingua Italiana; questo anche nel caso in cui vi fosse un contrasto fra quanto riportato nel presente documento e quanto riportato sul documento originario in lingua Italiana.”